面對當前發(fā)生重大變化的市場(chǎng)形勢，大漢科技盯緊市場(chǎng)，采取措施，調整策略，通過(guò)深入推廣應用銷(xiāo)售“5+1”法來(lái)加大銷(xiāo)售人員精細化管理；通過(guò)市場(chǎng)區域和市場(chǎng)結構的優(yōu)化打破以前的銷(xiāo)售區域范圍管理變?yōu)楦泳珳实目蛻?hù)管理；通過(guò)銷(xiāo)幫幫客戶(hù)企業(yè)信息的錄入完善對客戶(hù)進(jìn)行精準掌握；通過(guò)持續不斷地拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)激活全體銷(xiāo)售精英的動(dòng)力；通過(guò)近3個(gè)月組織召開(kāi)148場(chǎng)多種形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )進(jìn)一步加大與市場(chǎng)、與客戶(hù)的互動(dòng)，覆蓋精準核心客戶(hù)4126人。

6月30日下午，大漢科技召開(kāi)“2024年上半年銷(xiāo)售總結暨第三季度PK賽”會(huì )議。公司董事長(cháng)康與宙，總經(jīng)理張守孝，各銷(xiāo)售公司負責人及線(xiàn)下、線(xiàn)上全體銷(xiāo)售精英參加了會(huì )議。

會(huì )議認真總結了公司上半年的銷(xiāo)售工作，對相關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行第二季度或上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)PK獎勵，優(yōu)選四位銷(xiāo)售精英進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗分享，安排部署好第三季度的銷(xiāo)售工作，充分利用好公司產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)力的優(yōu)勢，應對前進(jìn)道路上的各種艱難險阻，深入挖掘市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)，挖掘訂單，早日跨越行業(yè)大周期，擁抱黎明新曙光！

各銷(xiāo)售公司負責人分別匯報了本部門(mén)上半年業(yè)績(jì)完成、市場(chǎng)分析情況以及第三季度的目標、計劃和措施等。通過(guò)認真總結上半年的銷(xiāo)售工作，提煉出好的做法和好的經(jīng)驗，用于指導第三季度的銷(xiāo)售工作，全力以赴為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

公司董事長(cháng)康與宙、總經(jīng)理張守孝、副總經(jīng)理黨鋼分別對2024年上半年做出優(yōu)秀業(yè)績(jì)的前30名銷(xiāo)售精英個(gè)人進(jìn)行了現場(chǎng)現金獎勵和頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，激勵全體銷(xiāo)售精英持續努力拼搏，用行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)，用業(yè)績(jì)贏(yíng)得榮譽(yù)。爬坡過(guò)坎實(shí)不易，征程不止無(wú)窮期。前方的路或許曲折盤(pán)旋或許荊棘密布，但路就在腳下，腳下即是征程，不止步，不退縮，朝著(zhù)既定銷(xiāo)售目標勇往直前，去努力，去拼搏才能收獲更多精彩！

相關(guān)銷(xiāo)售公司根據部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行了第二季度或上半年業(yè)績(jì)PK，并根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)勝負兌現了現金獎勵。

在優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗分享環(huán)節，副總經(jīng)理魯景濤從轉型升級、成交要素、商務(wù)技巧、項目型銷(xiāo)售核心點(diǎn)四個(gè)維度進(jìn)行闡述，強調轉型升級要從產(chǎn)品轉型、渠道轉型、區域轉型、模式轉型進(jìn)行提升；成交要素強調過(guò)程導向、結果導向；商務(wù)技巧包含客戶(hù)互動(dòng)、談判核心、談判優(yōu)勢、品牌突破等方面；項目型銷(xiāo)售核心點(diǎn)要做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)篩選、客戶(hù)公關(guān)、商務(wù)談判、合同簽訂、產(chǎn)品交付以及客情維護。副總經(jīng)理張永鋒在銷(xiāo)售經(jīng)驗分享時(shí)，從行業(yè)形勢與發(fā)展平臺的認知，智能化產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷(xiāo)需求的轉型，核心用戶(hù)與核心客戶(hù)的需求，大客戶(hù)開(kāi)展模式和成長(cháng)的共生四個(gè)方面進(jìn)行講解分享。銷(xiāo)售精英代表馬勇經(jīng)理、李東震經(jīng)理則通過(guò)自身的典型銷(xiāo)售案例分享了切身體會(huì )和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，用信心、誠心、細心、耐心為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司董事長(cháng)康與宙做重要講話(huà)，康總首先分析了當前的市場(chǎng)形勢，針對客戶(hù)需求個(gè)性化產(chǎn)品越來(lái)越多的現狀，康總認為這是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢，務(wù)必全力做好做扎實(shí)，更要密切關(guān)注市場(chǎng)需求發(fā)生的變化以及客戶(hù)結構發(fā)生的變化，充分發(fā)揮團隊、平臺、組織的力量和作用來(lái)適應這種變化。

康總強調在技術(shù)研發(fā)端要按照國際標準來(lái)對標，實(shí)現國內技術(shù)設計的領(lǐng)先，實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)不斷延伸，豐富產(chǎn)品系列化，實(shí)現產(chǎn)品的再升級；在產(chǎn)品生產(chǎn)端要把智能化工廠(chǎng)的水平和能力發(fā)揮到最大程度，讓制造過(guò)程更加精細化，把產(chǎn)品打造到極致；在銷(xiāo)售端要持續推廣“5+1”銷(xiāo)售模式，持續實(shí)現更加精準的市場(chǎng)管理和客戶(hù)服務(wù)，持續推進(jìn)大型央企、國企的品牌目錄準入。

康總要求銷(xiāo)售精英第一要具要備“勤奮”的特質(zhì)，不僅要跑市場(chǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)要“勤快”，更要具備積極“奮斗”的精神；第二要具備“專(zhuān)業(yè)”的屬性，不僅要對產(chǎn)品進(jìn)行充分理解，更要對營(yíng)銷(xiāo)方方面面充分理解，包括對大客戶(hù)和利益相關(guān)者的充分理解。第三要學(xué)會(huì )用平衡、舍得的心態(tài)來(lái)處理與客戶(hù)的關(guān)系以及團隊的關(guān)系。

康總最后要求公司全體員工要統一好思想，統一好目標，用我們的產(chǎn)品，用我們的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)；用組織和團隊的力量一起去成長(cháng)，取長(cháng)補短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢傳播正能量，貢獻力量創(chuàng )造價(jià)值；用產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力相融合的最大優(yōu)勢來(lái)實(shí)現更大的突破，從優(yōu)秀走向優(yōu)秀，從成功走向成功！